4.1.1 WPROWADZENIE

Symulacja komputerowa przedsiębiorstwa zapewnia graczom możliwość sprawdzenia swoich umiejętności podejmowania decyzji w poszczególnych obszarach organizacji i zarządzania firmą w konkurencyjnym otoczeniu. Ostatecznym potwierdzeniem trafności decyzji jest, podobnie jak w rzeczywistym biznesie, reakcja klientów i wynik ekonomiczny firmy.

 

4.1.2 GRA:

• Analiza strategiczna sytuacji wejściowej, opracowanie planu strategicznego

• Decyzje strategiczne dotyczące procesu produkcji (wspomagane komputerowo)

• Analiza zastosowanych strategii (wspomagana komputerowo)

• Analiza wyników, czynników ekonomicznych oraz wpływów środowiskowych na ustaloną strategię

• Ocena nowej pozycji strategicznej i podejmowanie kolejnych decyzji

 

4.1.3 ANALIZA GRY

• Dyskusja na temat osiągniętych wyników i zastosowanych strategii

• Najważniejsze elementy sukcesu

• Końcowy ranking konkurujących firm (zespołów)

4.2 Warsztat 5: Przywództwo i zarządzanie zmianą (24 h)

 

4.2.1 MODEL KOMPETENCJI SKUTECZNEGO LIDERA

• Najważniejsze cechy skutecznego lidera

• Główne pola kompetencji: zarządzanie zadaniami, kierowanie ludźmi, przywództwo

• Znaczenie kompetencji kierowniczych i przywódczych

 

4.2.2 ROZWIJANIE WŁADZY LIDERÓW

• Źródła władzy lidera

• Władza formalna i nieformalna

• Stosowanie różnych źródeł władzy

 

4.2.3 STYLE PRZYWÓDCZE

• Czynniki wpływające na styl przywódczy

• Rodzaje stylów przywódczych

• Zastosowanie właściwego stylu przywódczego

 

4.2.4 PRZYWÓDZTWO TRANSFORMACYJNE

• Zarządzanie a przywództwo

• Rola lidera transformacyjnego

• Rozwijanie przywództwa w organizacji

 

 

4.2.5 PROMOWANIE PROEFEKTYWNEJ KULTURY KORPORACYJNEJ

• Najważniejsze składniki kultury organizacyjnej

• Kultura pożądana i rzeczywista

• Wspierające normy i wartości w organizacji

 

4.2.6 OPRACOWYWANIE I WPROWADZANIE W ŻYCIE WIZJI

• Ustalanie celów długoterminowych i koncentrowanie się na nich

• Opracowywanie i komunikowanie wizji

• Opracowywanie strategii wdrożeniowej

 

4.2.7 ZARZĄDZANIE ZMIANAMI W ORGANIZACJACH

• Identyfikacja potrzeby zmiany organizacyjnej

• Czynniki wspierające i hamujące proces zmian

• Wdrażanie procesu zmian

4.3.1 RENTOWNOŚĆ – TRADYCYJNE NARZĘDZIE ZARZĄDZANIA

• Koszty analiz wskaźnika rentowności

• Cykl życia przedsiębiorstwa i interpretacja wskaźników finansowych

• Analizy finansowe branży

 

4.3.2 PŁYNNOŚĆ A RENTOWNOŚĆ

• Wskaźniki i analizy płynności

• Wskaźniki i analizy rentowności

• Zysk w stosunku do przepływów finansowych

 

4.3.3 WARTOŚĆ PIENIĘŻNA W CZASIE

• Okresy i horyzont czasowy

• Koszt kapitału (WACC)

• Pozostała wartość

• NPV, IRR i inne analizy projektów inwestycyjnych

 

4.3.4 TWORZENIE WARTOŚCI

• Nowe miary wartości udziałowców (EVA, MVA)

• Zarządzanie poprzez wartość

• Porównanie wartości księgowej i rynkowej

• Analiza złożonych wskaźników

 

4.3.5 FUZJE I PRZEJĘCIA

• Środowisko prawne

• Jednoczenie interesów i nabycie

• Analizy ekonomiczne i finansowe transakcji fuzji i przejęcia (M&A)

• Należyta troska

• Księgowanie fuzji i przejęć

• Ceny transferu w holdingu

• Cyrkulacja przepływów finansowych w strukturze kapitału

4.4.1 ZROZUMIENIE PROCESU NEGOCJACJI

• Negocjacje jako zarządzanie konfliktem

• Negocjacje jako rozwiązywanie problemów

• Negocjacje jako podejmowanie decyzji

 

4.4.2 PODEJŚCIA DO NEGOCJACJI

• Podejście dystrybucyjne

• Podejście międzynarodowe

• Zalety i wady obydwu podejść

 

4.4.3 STRATEGIE NEGOCJACYJNE

• Strategie “wygrać, by przegrać”

• Strategie “wygrać, by wygrać”

• Negocjacje racjonalne a negocjacje emocjonalne

 

4.4.4 TAKTYKI NEGOCJACYJNE

• Negocjacje oparte na zasadach

• Osiąganie celów przy zastosowaniu zasad fair play

• Parszywa dwunastka

 

4.4.5 PRZYGOTOWANIE NEGOCJACJI

• Poznanie partnera

• Opracowanie celów

• Ustalenie zakresu interesów podlegających negocjacjom – BATNA

• Wypracowanie różnych rozwiązań

 

4.4.6 ETAPY NEGOCJACJI

• Zarządzanie pierwszym wrażeniem

• Wprowadzenie

• Używanie argumentów

• Zamknięcie

 

4.4.7 ODCHYLENIA POZNAWCZE W PROCESIE NEGOCJACJI

• Heurystyka w podejmowaniu decyzji

• Stereotypy w dostosowaniu

 

4.4.8 WPŁYW SPOŁECZNY W PROCESIE NEGOCJACJI

• Eskalacja zaangażowania

• Przystosowanie

• Procesy grupowe

• Trudni negocjatorzy

4.5.1 PSYCHOLOGIA ORGANIZACJI

• Metafory organizacji

• Diagnozowanie problemów

• Myślenie systemowe

• Myślenie kreatywne

• Podejmowanie decyzji

 

4.5.2 PRZEWODZENIE INNYM

• Poznanie społeczne

• Rozumienie zachowań

• Wpływ społeczny

• Komunikacja werbalna

• Komunikacja niewerbalna

4.5.3 PROCESY GRUPOWE

• Obecność innych

• Podejmowanie decyzji w grupach

• Dyskusja i dialog

• Konflikt i współpraca

4.5.4 PROWADZENIE SAMEGO SIEBIE

• Zrozumienie siebie

• Asertywność

• Techniki zmiany zachowań

• Zarządzanie czasem